美之选门窗招商 门窗代理加盟商所要深思熟虑的问题

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美之选门窗招商 门窗代理加盟商所要深思熟虑的问题

　　选好品牌是关键
　　近年来，随着门窗行业的快速发展，品牌日渐增多，在经济下行以及房地产市场不十分景气的当下，众多门窗经销商己倍感经营压力巨大。随着人们生活水平的不断提升，人们对包括门窗在内的家居产品已日益关注，尤其是一些人性化，个性化、环保、智能等高性价比产品的相继面世，已日渐受到众多消费者的青睐。当下，对于竞争激烈额门窗市场而言，不断更换适销对路的产品或选择有潜力的品牌，已成为经销商持续做好经营的关键。
　　7月。广州建材展门窗或家居建材行业展会将陆续登台。对于门窗经销商而言，参加各大展会并不陌生，而每年7月企业在展会上推出的新品，已成为经销商颇为关注的焦点，经销商之所以要参加展会，就是要在众多参展的品牌或新产品中。力求找到适销对路的新产品或品牌。但在展会上。经销商面对众多参展品牌往往感到不知所措:选择“大品牌”或一线品牌，门槛高，并且经销商之间的市场争夺也很激烈，利润空间有限；选“新品牌”、二线品牌或“小品牌”，机会很多，但怕市场做不起来。更让经销商颇为苦恼的是：面对众多门窗企业在展会上推出的各种经销或代理“优惠政策”，更是眼花缭乱，难以抉择。
　　事实上，经销商要想经营得好，除了自身条件、能力，以及当地市场环境或消费需求、消费能力外，选好品牌或产品最为关键。因此，经销商要加盟或代理品牌或产品。选择怎样的企业、怎样的产品等都是要积极关注的因素。
　　选品牌，要门当户对
　　现今，品牌产品的消费已深入人心，对厂家或经销商的经营都有至关重要的影响。选择一个门当户对的品牌对经销商的经营至关重要。选对品牌，不但能够提升了店面形象与档次，更能赢得更多客户的青睐。
　　众多门窗经销商认为，大品牌容易得到消费者的信任:同时，大品牌的综合实力强，会有更多的经营方法可以借鉴与分享，能得到厂家更多更好的政策与产品的支持，因此加盟应该改先选择那些行业中的大品牌。其实，有这种想法的经销商是错误的。现今，门窗经销商一定要清楚的认识到，市场空间并不都属于“大品牌”，一些“小品牌“、“新品牌’，在区域市场也有很大发展的潜力。因为大品牌也可能因为产品不够特色、不够本上化、与本地市场需求不相适应等因素而很难在当地市场持续经营。
　　同时，大的品牌往往在市场方面发展的都相对成熟，经营网点已相对饱和，因此招商力度不会很大，甚至已经开始在精简经销商数量、优选经销商了，对新加盟经销商的扶持政策不会有很大的吸引力。此外，当大品牌企业的专卖店数量达到一定程度时，厂家的相关扶持政策不能面面俱到，很难兼顾到每一位经销商的具体需求。结果，企业当初对经销商承诺的扶持政策往往很难落实到位，只能靠经销商自己摸索经营了。
　　而一些虽然不是最大但明确有产品特色的新品牌，如果正处于高速发展期，经营网点还不是很多的话，对优质经销商的需求更大，推出的优惠加盟或扶持政策反而更有吸引力。同事，正因为此类企业的销售商数量还不是很多，所以更能保证企业有足够的人力、物力对每个新加盟的经销商进行一对一的扶持。因此，经销商选加盟品牌并不是只选最大的，二是要选最适合自己经营的。
　　选有卖点的产品
　　对众多经销商来说，在门窗品牌消费还不太成熟或集中度尚不明显的当下，消费者在选择门窗产品时，往往对产品的品质更为关注。新的产品能否适应当地市场，关键要看企业有没有好的产品。优秀的经销商在加盟时，一定会选择一个好产品、选产品重于选品牌，经销商在选择“品牌”时，最看重的应该是其产品的品质。
　　事实上，如果没有好的产品，即使有好的经营场所、经营思路与营销理念，经销商也很难长期经营。然而，产品质量的好坏往往从产品外观上难以辨别，所以经销商在选择加盟时，应该到厂家实地参观考察。首先要了解产品是否是真材实料，其次是产品工艺是否先进。
　　产品质量是经销商盈利的关键所在，只有高质量的产品才能被终端消费者所认可。而产品卖点丰富的品牌。往往也最爱经销商的青睐。
　　许多经销商在选择品牌代理时，以为产品价格低了、竟争力就会强，所以更倾向于选择稍低档一些的产品进行加盟，以寻求更多的“薄利多销”。其实，有这种想法的经销商是错误的。众所周知，价格战在门窗行业屡见不鲜。但最终只会形成一个恶性循环，使经销商所代理的品牌不断压缩自己的利润空间。最后，不得不关门或另寻厂家加盟。众所周知，一些好的门窗企业之所以能够发展的好，靠的都不是价格战，而是对高品牌产品不断的创新，从而赢得了众多消费者对高品质产品的青睐。
　　现今，许多门窗品牌经销商店面产品齐全，但生意却不好，就是因为此类品牌产品没有特色，没有竞争力。在门窗品类众多、产品同质化现象日益严重的当下，一个好的品牌一定要有自己的特色，或者说亮点，而经销商选品牌时就要选择这些拒绝同质化的品牌
　　随着消费者生活水平的不断提升，人们对产品在环保，智能等个性化产品的需求日渐增大，一些比如有原木、静音、加厚、智能等的门窗产品已日渐受到关注。
　　厂商经营理念要一致
　　经销商在加盟时，一定要了解清楚生产厂家的营销理念，能否与自己的营销理念合拍，否则与厂家的合作很难长久。
　　1，加盟政策。在企业招商的过程，很多生产厂家都会拿出一些政策，并抛出很多承诺，如：产品支持、市场保护、销售激励、促销支持、服务支持政策等，经销商要寻找那些敢于把营销条款合同化的生产厂家。
　　2管理能力。企业虽然有好的产品但缺乏管理能力，这样的企业是没有持续增长力的;经销商不愿意经营一个一两年就会消失或失败的品牌。因此，经销商在选择品牌时，一定要选择一个能与自己共同成长，共赢的品牌。
　　3，服务体系。价格是经销商选择加盟一个品牌的重要原因，但并不是唯一的原因，因为消费者在购买产品的时候，价格并不起决定作用。经销商更应关注产品本身、品牌形象及其准确的市场定位，同时还要分析代理该品牌后在当地是否有适合的消费人群、市场前景等。如果缺少厂家强有力的支持，经销商很难将产品销售出去的。因为品牌的竞争已不仅仅局限于产品、形象等硬件的要求，消费者更关注的是企业能够为消费者提供持续的服务能力。即终端的销售技巧，售后服务，品质保证、消费该品牌能够带来的精神享受等软性服务，这也是经销商在选择加盟品牌时，考验所经营品牌能够有效持续经营的一个重要原因。
　　4，企业愿景。做大做强的经销商，都会定期设定目标，组建自己销售团队，甚至在选择加盟品牌前，会通过同行了解，企业网站，公司动态，实地考察等全面了解企业的发展历程和发展前景。
　　企业需要优秀的经销商，同样有理想的经销商也会选择有前景的企业，保持这种良性循环，才能实现彼此的合作发展。
　　此外，经销商在选择加盟的品牌或产品时，一定要了解企业的售后服务是否健全。企业之间的竞争本质是商业模式的竞争，尤其营销模式的竞争。所以，经销商要深入了解企业的营销模式是否科学合理，是否切合当地市场实际。
　　因此，经销商一定要全面了解，深入考察，只有在“选品牌”时“多流汗”，合作之后才能“少流泪”。
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