建材业跨入“耗材”行业

　　在房价居高不下的今天，某些建材零售商却叫苦不迭。精装房的比例在各大城市日益增高并逐渐形成主流、压缩建材零售的背后，旧房翻新和精装房更换部件的巨大建材零售市场正在悄然形成。有业内人士指出，如果按照300万户家庭计算，每户每年更换灯泡、马桶、厨房电器等局部装修的费用不会少于3000元，这样一个接近100亿元的建材零售新蛋糕，无疑将成为建材零售行业争相追逐的新宠，而要不要开发、谁来开发、如何开发这个市场成为当下建材行业的崭新命题。

　　四年周期轮现建材零售新高峰　

　　在当下许多建材零售商普遍感觉市场萎缩和生意艰难时，却有人乐观地发现并指出，一个接近100亿元的建材零售新市场正在形成。　

　　根据重庆国土局的统计数据显示，平均每月的单日交易量最高达１７万平方米左右，最低也有１０万平方米左右。按照重庆现有的城市人口１２００万，按照每户４人计算，３００万户家庭每户每年更换灯泡、窗帘、厨房电器等局部装修的费用不会少于２０００元，包括抽油烟机、煤气灶、消毒碗柜、灯饰、热水器、马童盖板、墙壁涂料、木地板、窗帘等等家居部件。比如现有住房的强化木地板大多已经出现严重的褪色、拱起、起泡等现象、就进入了更换的高峰期。的确呈现出这样一个５０亿－１００亿元的建材零售新蛋糕。　

　　关键在于引导建材消费观转变　

　　新的市场空间在“愁云惨雾”的行业现状下悄然呈现，而面对这个巨大的新市场，家装公司、工程包工头、传统建材市场、建材超市等这些建材零售的主体和业态将如何面对、开发和攫取？业内人士指出，现实的情况是：稍具规模的装修公司不愿意做琐碎的家居零部件更换，因为人力成本将超出收益；包工头不易得到消费者信任，建材市场也因租赁模式而难以系统组织商户满足消费者的这种需求；因此，囊括所有建材门类且购物便利的建材超市，便将成为这个潮流最大的受益者。　

　　在当下重庆房价不断攀升的背景下，住房已由安居乐业的生活必须品，成为大部分人望尘莫及的奢侈品。于是，市民对于置业安居的打算，开始慢慢从不断更换新房的想望到屈服现实，进而改为重新装修现有旧房，这种浮躁心态的改变，则是这种新市场形成的人性因素。而作为建材零售商家，是被动的接受消费者届时的实际购买行为，还是主动地诱发消费者这种潜在的需求呢？勿庸置疑，主动开发需求、诱导需求，把建材这种传统意识里的耐用品变成一两年一换的日常消费品，是不断开辟零售市场空间的根本，也能间接地敦促消费者家居生活品质的不断提高。　

　　积极传输“健康家居”革命的理念　

　　巨大的市场空间已经摆在面前，那么众多的建材零售商将如何开发？一些建材商认为，必须遵循市场规律循序渐进地开发，而向消费者输出这种健康家居的观念和资讯，是商家要做的第一个步骤。对此，部分家居建材超市正在致力于积极向消费者传达健康家居的观念和常识：比如马桶多长时间更换最好，抽油烟机应该多长时间清洁和更换，窗帘布、木地板等等这些装修材料的寿命、保养以及健康知识，让他们感觉到健康家居生活的必要，及时更换陈旧的装饰材料，以营造清新、环保、卫生的家居环境。建材卖场和建材品牌经销商应该联合起来，共同在消费者中掀起厨房健康改造大革命、卫生间革命等等，以诱导和培植市场。

　　业内人士指出，当下重庆房价已经进入一个值得期待的境地，与全国房价居高临下的上海、广州等地相比，重庆房价仍然属于大众消费能接受的范围内，而购房者也因此呈现空前高涨的情绪。在此情况下，建材零售商应该共同传达这个概念，来开拓建材零售新的市场空间。除此之外，企业的社会责任感也由此体现，牵引行业健康有序的发展和引导消费者注重生活品质的提高，开拓市场空间，增加就业机会，实现双赢。