钢厂代理商出现“退出潮”

　　'11月份首钢资源量在自身大亏损的前提下为130%(钢厂要求钢贸商增加30%的订货量，真是丧心病狂!钢厂真是在逼代理商往火坑里跳啊。'面对钢厂的'蛮不讲理'，上海奥泰实业有限公司总经理蔡培根再也坐不住了，近日他将内心压抑已久的怒火以及对钢厂的不满毫无保留地呐喊了出来。

据本报记者调查，由于钢价长期倒挂，加上资金日趋紧张，今年部分钢贸商已经退出了钢厂的代理行列。上海奥泰实业有限公司就是其中一家。蔡培根告诉本报记者说，他们从去年就已经退出钢厂代理，直接从市场上采购。

他说，如今钢材销售本来利润就严重缩水，代理钢厂产品后，仅有的一点利润也会消失。不过，大多数的钢贸代理商并没有完全退出钢厂代理，而是选择了减少订货或不订货的方式。

据称，蔡培根从事多年的热轧卷和板材贸易，起初他就与东北的某一家钢厂建立了战略伙伴关系，而且成为了这家钢厂在上海地区的惟一代理商。在长达10年的合作中，上海奥泰实业有限公司前7年是一直保持盈利的。但自2008年开始，公司的盈利时代一去不复返，甚至出现了亏损，无奈之下，只能放弃同这家钢厂的合作。

2010年，蔡经理联合另外两家钢贸企业，与首钢建立了战略伙伴关系。但此次与首钢合作不仅没能营利，反而还让他亏损了很多，而且最令蔡培根恼火的是，首钢对其亏损居然置之不理，答应年底给的补贴也一直没有兑现。首钢的言而无信，令他大失所望，但又无可奈何。双方仅仅合作一年，就不愉快地'分手'了。

如今，上海奥泰实业有限公司已经完全退出了钢厂代理。退出钢厂代理后，上海奥泰实业有限公司的运营状况有所改观，同时也找到了一条适合自己发展的道路。'我们目前主要是采用'一搬一运'的经销策略，以合适的价位买进钢材，并将钢材放在合适的地方。'蔡培根总经理告诉记者，'我们将在当地钢厂购买一些钢材，供给下游客户，但不会采取与钢厂绑定的代理模式。退出钢厂代理后，每笔生意都是经过我们自己精心策划的，基本上都能赚钱。'

对于钢贸企业的未来，蔡培根更是信心满满。他告诉记者：'当前我国的钢铁产能达到了8亿多吨，而美国只有2亿多吨。同时，刚推出的《钢铁工业'十二五'发展规划》也加大了节能减排的力度，未来我国钢铁产能必然会下降。'他认为，随着大量钢厂的关闭，将来整个钢铁市场的供需关系也会发生根本性的变化，经销商会逐步取得话语权。

据了解，在上海同上海奥泰实业有限公司一样退出钢厂代理的钢贸企业不在少数。

不过，值得一提的是，虽然有不少钢贸企业退出了钢厂代理，但仍有一些大的国营企业保留了与一些钢厂的合作。据了解，中铁物资与一些'脾气好'的钢厂还有业务上的合作，但订货量相比以往有大幅缩减。