参之有道 五金企业如何应对展会经济？

现状：展会扎推逢展必参

模具展、家具展、卫浴展、厨卫展、五金机电展......展会几乎充斥着人们的视觉神经，它也成为'五金人'茶余饭后的谈资。

作为五金机电产品生产与进出口大国，我国五金机电产品出口数量占出口总量的一半以上。因此，展会便顺理成章地成为一个良好的'联姻'载体，加快推动五金产业的又好又快发展。

作为时下的一种新兴产业，展会对一个城市、一个区域的国民经济发展具有巨大推动作用。一项调查显示，如果说办展会的收入是'1'，那么住宿、餐饮、运输、通信、旅游、贸易等相关收入将达到'9'。这也导致很多地区和企业热衷办展会。

众所周知，展会对于提升企业形象、展示企业产品、促进厂商交流都具有很好的作用，不少企业通过一次次的参展取得壮大。因此，面对琳琅满目的展会，很多企业会采纳'逢展必参'的方式。

问题：参差不齐盲目跟风

中国五金博览会想必大家都很熟悉，它被称作全国五金行业的一张'晴雨表'，更是世界五金发展的一张'走势图'，每年都吸引着大批国内外五金企业竞相参展。

近日，笔者从该展会的招商交易组了解到，到目前为止，已经有1331家国内外企业申请展位达1794个，特装展位面积9840平方米，均超过了今年的计划提供数，凸现了'僧多粥少'的火暴场面。

然而，对于一些名不见经传的小规模展会，相比其他'得宠'展会，则显得冷清得多。据一位资深会展专家指出，'不少展会都曾提出'永不落幕'的口号，但更多的只是在表达一种难以实现的理想罢了!'

展会就像一块磁力无比的磁铁，吸引众多企业前来参展。很多企业不远千里、不顾自身条件的制约，盲目跟风，结果得不偿失、事倍功半。

浅析：抱团取暖理性参展

随着各地展会涌出泛滥迹象，我们都应该深思：如何让展会变得高'含金量'?如何让参展商'取经'成功?

其一，抱团取暖。要做'老字号'展会，作为承办者就要不断积累能量。展会犹如产品一样，看重的是质量。应对当前展会参差不齐的现状，各主办方应该考虑'抱团'式的合作，创造双赢局面。此外，这种精简方式也顺应当今时代的'低碳'潮流。

其二，理性参展。展会经济可能会'点燃'一家企业的经营效益，当然，盲目性的参展同样会让企业深陷'泥沼'之中。因此，五金企业在决定参展的前期，一定要衡量展会本身的'发光强度'，以及公司的市场策略、品牌展示等是否与展会'和谐'。

展会营销--五金企业拓展市场的一把利刃。如何利用好，得靠'五金人'自己的'慧眼'识别以及相关部门组织的合理调控。