五金企业老板欲涨价 怎奈“难”字当头？

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五金企业老板欲涨价 怎奈'难'字当头

但五金老板们不得不面对的，是定价权缺失的残酷现实。

不涨价难生存，涨价客户难接受

现在处于第一季度，许多五金老板都处于忙碌状态。在忙什么？忙去年接下的订单。尽管2011年以来，原材料成本上涨了好多，但这些订单是2010年都已经谈好价格的，五金老板们也只能按合同履约。只能处于瞎忙状态，眼睁睁看着利润被吞噬。

有人也许会说，忙完了去年的订单，五金老板就可以涨价了，到时候再把利润赚回来！

'涨价？笑话！也不想想定价权在谁手里。'有一位五金老板一语道破，在贴牌加工为主的五金行业，低价是不少企业的发家秘笈和生命之源，谁都不敢拿企业的生命开玩笑。

面对日益严峻的现状，五金企业如果不涨价就无法生存下去。五金老板可以把第二季度新订单报价提高一些，把原料成本、人工成本，一切都摊开来，算给客户看，让客户明白：我们生存不下去一定要涨价的，请他们理解。相信会有客户接受涨价的现实的。但不是每个客户都能谅解。毕竟经济圈里，最讲的是利益。某五金老板说，自己工厂的原材料从1月份至今，已经涨了10%，人工也涨了30%.但一开始他跟客户谈涨价，他们并不接受，所以只得自己承担了成本上涨压力。另一位五金老板每次接单的时候，他都尝试着上调报价，但客户不愿意接受。'有的客户理解，就可以上调一点，但也是远远赶不上成本的上涨幅度。只有慢慢提价了。'

采购商可能转向东南亚，应对能力差的企业或被淘汰

中国出口产品的价格在不断提高，优势会相对削弱，全世界享受中国低廉价格商品的日子可能要过去了。这是一个趋势。而要考虑的一个现实就是，对于大企业的采购来说，他们也可能会做出战略调整，或者转移到东南亚等地区。

只要财政资金不退出市场，造成货币的大量投放，国际范围内的通货膨胀就还会继续。企业想慢慢提高出厂价格转移压力，这是比较难的。因为我们越是强调出口的重要性，我们就越不敢得罪那些外国进口商，毕竟是依赖他们的订单来生产。这样我们越是不改变经济增长方式，越要靠出口，就越要遭受利润压缩。这样进入恶性循环，利润严重压缩甚至亏本，只能面临倒闭的命运。

经济学家预计原材料会继续上涨。企业不敢言涨，这是中国出口企业普遍的问题，恶性竞争之下没有定价权，没有议价权，只是靠出口退税三五个点来赚取利润。这样的企业其实不应该生存下去。政府应该通过税费改革、货币改革来提升出口企业的层次，比如下调出口退税率，那些应对能力差的企业自然会被淘汰。

对于五金企业来说，成本的上涨是相同的，不同的是每家企业的态度。机电在线记者发现，在这轮价格风潮里，一些企业选择默默忍受压力，等待时机；另一些企业则牛气冲天，想涨就涨。

仔细观察这两种生态，就会发现其中的秘诀：掌握自主品牌或是拥有核心竞争力，就能洒脱自如，想涨价就能涨，因为无可取代；纯粹的贴牌加工，就将价格决定权交到了别人手中，想涨价有太多的桎梏，只能默默忍受成本上涨的压力。