影响石材品牌出众的六大因素

　 一、品牌时代挑战来临

　　超过千亿行业总产值的 石材行业，超过数亿元年产值的 企业凤毛麟角。 石材行业有低技术、低门槛、标准化难、资本运营难、工业化程度低等种种问题，不过部分 石材细分 市场的领导品牌已经出现。

　　经过几十多年的高速粗放型发展，通过对 石材差异化、风格差异化、工艺技术独特、低成本等的挖掘，已经不会再出现'旷世黑马'。

　　在 石材经销商层面，他们更愿意选择一个'自己了解的 企业'或者一个'大品牌'，因为在同质化非常严重的零售终端 市场的竞争，品牌的安全感和值得信赖变得越来越重要，'一招制敌'已经被充分的消费不再实用，而要靠 企业能打出全面的一套'组合拳'方能解决问题，品牌影响力、广告/营销、 产品风格设计、 产品材质、店面包装、 产品性价比、工艺品质、销售培训能力、物流、供货能力、创新研发能力等将是'长期决胜终端'的关键。

　　80、90后的消费者更依赖于朋友推荐及口碑体验来选择 石材商品，所以未来 企业对品牌认知推广的传播、消费互动将越来越重要，最终形成消费忠诚度。

　　品牌的影响力对 企业成功的影响越来越大，渠道建设如此，销售也如此。

　　 二、石材制造业的工业化

　　习惯于享用'人口红利'的老一辈 石材企业家，对劳动密集型 石材产业的工业化有着偏执的偏见。

　　习大大十二五规划人均工资要翻一番， 企业运营成本的逐年增长、工艺技术的提升、性价比、低碳环保的问题迫使更多的 企业逐步思考生产的现代化、流水化以及工业化管理思维。

　　先进国家在管理方式与理念、劳动生产率以及生产设备等方面影响下选择了更少人、更快、更标准、更高工艺、更低碳环保的进口现代化油漆涂装线、 产品集成木加工流水线设备、进口的木材恒温烘干房、真空除尘净化系统无尘车间、锯沫回收系统、废水处理系统，组建现代化管理团队等。

　　我们相信未来的 中国石材制造业将形成初步的 产品加工(国家)标准，加工 市场也将分工更细，专业加工沙发软体 企业、专业木制雕刻 企业、专业 石材大理石 企业、专业餐桌椅 企业、专业定制 企业将出现， 石材生产链通过更充分的分工和重组，来提高 石材生产的规模、专业、精细化，从而提高 产品的品质和性价比。所以这些将成为 石材品牌的强大后盾，促进 石材产业的转型发展。

　　 三、产业整合升级的来临

　　整合、兼并、收购、代加工、产业转移/升级将是未来 石材生产 企业的热门词。

　　 石材产业链除了形成初具规模的 石材流通 企业、 石材市场、展销展览 市场、 产品研发包装专业 市场、OTO电商 市场、 石材专业物流 市场外， 石材企业将再次深度细分， 石材营销专业外包 市场、渠道拓展专业 市场、爆破推广团购专业 市场、 石材专业安装美容服务 市场、专业定制/打样 市场，专业加工餐桌椅 市场、专业加工软体布艺 市场、专业 石材销售服务APP平台等等将出现。

　　小 企业将谋求在更多的细分 市场内找到自己的一席之地，中大型 企业将在现有细分 市场的领先地位上不断地整合、兼并、收购和进行产业转移升级，使 企业向规模化扩张，更大范围地占有现有细分 市场份额，来稳固自己的领导地位。

　　当整合后的 石材企业拥有了产业优势、资本优势、制造优势、品牌优势、渠道优势后，将有一批优秀的 企业陆续进入到'资本 市场'，而处在挑战地位的第二梯队想向这样的 企业'挑战'就会难上加难。

　　 四、e时代来临

　　 石材行业在移动互联和OTO方面比起其他产业算是后知后觉，随着全球消费一体化特征呈现，以及80、90后的消费习惯改变， 石材产业的销售渠道必然要变革。

　　当 石材产品标准化、同质化竞争达到白热化的时候，互联网将是一个必不可少的推广、销售载体和比价系统。

　　随着 石材服务 企业推出APP出现的时候，我们的大数据、 石材物联网、采购、送货、安装、售后、口碑、订单等等一体化的解决方案将在一个或几个平台完成，生产-销售-使用体验将变得更加的高效、标准和具有公信力。

　　未来的 石材品牌零售 市场没有'互联网门户'会像是品牌特许加盟店没有'专卖店门头'一样难受。

　　五、经销商向服务商的转变

　　商品同质化，移动互联、OTO的迅猛发展， 产品标准、价格不但规范且透明，消费者追求更高、更好、更有保障的服务。

　　在这样的大趋势下，经销商会不得已告别传统的单一赚取 产品差价的暴利时代，而靠提供增值服务收取一定的 石材服务费、靠统一售价规范下(甚至以更低的价格销售)来达到一定提货规模，享受厂家区域销售返点，以及与部分差异化特许加盟零售店共存，经销商由此进入微利时代。

　　能提供一整套专业、系统、保障可靠的优化服务的服务型经销商(或者说代理商)将成为 石材经销商群体的主要标签。

　　 六、石材企业资本运作

　　对于公司上市的浅显理解：1、圈钱。2、个人及公司价值的最终体现。3、回馈大众。
　　我国大多数 石材企业单纯靠以前的滚雪球式发展、靠自身积累，远远不能满足发展的庞大资金需求。

　　 石材企业不但面临着经济下行、房地产调控的宏观经济影响，而且面临着行业整合、 产品竞争、品牌建设、销售通路建设、原材料、厂房设备基础投资等等方面的难题，解决这些难题都需要大量的资金。