皇浩张赐波：要考虑好20、30年后怎么制造家具

穿一件淡黄色的T恤，张赐波偏爱象征太阳的“希望之色”。2015年5月22日，在皇浩家具有限公司总经理办公室，张赐波接受记者专访。传说，喜欢黄色的人总有美丽的梦幻，是理想主义者，爱好标新立异，讨厌一成不变，每时每刻追求上进，在商业方面总是独树一帜。他个人以及他的企业经历了几次蝶变，变得越来越有梦想。

皇浩张赐波：要考虑好20、30年后怎么制造家具

　　从创效益转向创品牌
　　采访张赐波，从旁听他与北京来的卖场总经理陈先生的对话开始。有关招商的部分，他在20分钟时间里拍板定夺。更多的时间，大约2个多小时，张赐波的兴趣集中在探讨未来挑战的不确定性，像皇浩这一类企业的竞争对手在哪里?应该怎么去应对?
　　张赐波在2014年9月曾经说，经过多年发展，他们找到了一条皇浩特色的道路——坚持“三个不变”思想：第一，“独树一帜，坚持皇浩特色，以创新求发展，以创新求市场”的战略路线始终不变;第二，“做百年老店，做行业先锋”的经营宗旨始终不变;第三，“只争第一，不做第二”的皇浩人精神始终不变。
　　他在一次大会上，把上述思想在总经理致辞中表述得很清楚：这就是我们皇浩的特色!也是我们“皇浩人”的风格!这也是皇浩在8年的发展历程中，无数“皇浩人”用经验和教训、用智慧和汗水为代价，逐步形成的皇浩公司持续发展的真理——坚持“三个不变”思想!
　　皇浩早已成为全球性展会东莞名家具展的得奖专业户，已连续在第27届、28届国际名家具(东莞)展览会上获得殊荣，2012年3月阳光Ⅱ代获得产品设计三等奖，2012年9月皇浩?至尊获得产品设计二等奖。
　　“皇浩完成了从创效益的阶段向创品牌阶段的转变。”张赐波说。皇浩既制造儿童家具，也制造成人家具，各占一半比例。旗下品牌“阳光快线”是青少年与儿童家具，有彩色系列和韩式贵族系列两种;在成人家具方面，不仅旗下有“时尚年华”系列家具，还有皇浩?至尊维纳斯新古典系列、赛保罗美式经典系列、简美乡村系列。无论是皇浩的儿童家具还是成人家具，品牌已经叫响，霸气十足地参与品牌家具的市场瓜分。
　　但是，皇浩是立志做百年老厂的，张赐波反复要求公司要树立忧患意识。攀登者往上攀爬，由于体能消耗，只会越来越艰难。“皇浩人既有忧患意识，同时又信心百倍。”他表示。
　　最近几年，电商与定制，是家具制造商不得不面对的两股新势力。但张赐波并不认为电商是冲着制造商与实体店而来的，电商要革的是不送货、没有售后服务的某些卖场的命。定制家具的对手也不是电商，而是传统家具制造企业。知名定制家具品牌生产规模在急速扩大，规模效应必然带来成本降低，“一旦定制家具向传统家具打起价格战，那传统家具制造企业得小心啦。”他预感真正的对手已经磨刀霍霍，决策者首先要弄清楚谁革谁的命。
　　传统制造商不管市场怎么变，心中要有定海神针，“谁做好服务，谁就是老大。”他认为只有自己在服务中做大做强，才能够在完全竞争的风口浪尖站稳。“具有服务意识，既是一种心态，更是沟通的桥梁，皇浩公司要以服务提升产品品质，以服务带动终端销售。”一句话，他认定了“服务”。
　　习惯创造冬天里的春天
　　当48岁的张赐波坐在总经理办公桌前的时候，他的正前方，是视频监控器。他一抬头，可见两个工厂各车间的生产现场。由此，可见这位总经理作为一厂之君对企业掌控之细，对工厂管理之严。他的衣着酷爱黄色，让人想到公司“皇浩”的名字，进而想起皇上独占的“黄”。
　　其实，他在30岁以前没有走出家乡的大山。1990年大专毕业后，这位湖南邵阳人与卑微、磨难结下不解之缘，两年之内先后学过两门手艺——木匠、泥瓦匠。这个山里娃也是蛮拼的，但也是不安分的。他迅速学艺，也选择迅速离开。接着做生意，赚小钱，然后做农村砖厂小老板。广东的财富神话刺激着他，1995年，他居然由老板变为广东家具厂打工仔，一个一心想做家具厂老板的野心家潜伏下来，5年后当他觉得不再需要学什么的时候，单飞了。
　　他重回人生迈出的第一步，做木匠，给个好听的名字，开作坊式的家具制造厂。2006年，他一手创办的皇浩家具有限公司开张。作为一个精明的商人，要他稍微犯糊涂一点是不容易的，要他承认在这个行业严冬里想不出办法突围，那简直是强人所难。他的阅历太丰富了。
　　他是接近40岁才做家具老板的人，跟那些早就发迹的家具大佬不同，他们早早积累了财富，而张赐波10年来有一半的时间在“严冬”里度过。皇浩习惯了创造冬天里的春天，不断刷新逆生长的记录。市场极度低迷的2012年，皇浩创造了32%的增速，2013年则为30%，2014年为18%。
　　这些年皇浩屡创佳绩的背后，张赐波带领员工在产品细节上进行精致的打磨，却鲜为人知。
　　在儿童家具上，皇浩的阳光快线有着科技猫的生动卡通形象，将环保视为保护儿童的第一要求，家具材料环保质量接受国家抽检，次次合格。“常常是不等国家来抽检，我们都自觉地送检了，公司在财务里有这笔自己送检的预算开支。”他说。
　　他们的板木家具，其实在主要框架、柱子等受力构件上，大量采用了实木。他给企业定的标准是，实木在板木家具中所占比例不低于60%。他坦率地说，在皇浩，反映到家具制造的材料成本上，自然比别的厂家高。但他宁愿把实木为主的家具做板木卖，为的是确保质量。
　　“我们要做货真价实的最好的家具。”这位张总经理，大脑始终只有这一根筋，“要我偷工减料，用树脂、玻璃钢来以劣充优，是绝对不行的。”
　　懂得美的生活 制造美的家具
　　玻璃金鱼缸放在茶几底下。张赐波给我们斟了一杯茶。我们品茶的时候，几尾小生命游得正欢，温柔的灯光照射进水里，反射出淡淡的黄，使得富有生机的办公室有几分独对西窗的风致。
　　张赐波刚从米兰家具展观展回来，应该从欧洲家具人那里懂得了一个道理，创造美学家具要有美的心态，尤其是企业领袖的爱美姿态会给设计者带来创造美的灵感。
　　事实上，中国的这位家具人爱美并且懂美，对美的事物敏感。2006年，当韩剧把韩式白色家具带到中国，张赐波立即把韩式元素与他们熟悉的美式家具制造工艺完美结合起来，韩式的和谐、颜色、理念融合到美式家具的大气、粗犷中，推出了皇浩?至尊这个系列，市场表现良好，直到现在皇浩?至尊对中国家具的影响都余波未尽。2010年，张赐波设立皇浩?至尊制造专门的分厂，把这个产品从原有生产线上分离出去，亮出企业的拳头产品。
　　给皇浩?至尊设立专门的分厂，是他管理工厂最为得意的精彩一笔，“我们是由单独一个工厂做的，流程、工艺方面都比较合理。”他微微笑着，一不小心露出了孩童般的天真。
　　对皇浩来说，并没因为一种产品俏销市场就放马南山，高枕无忧。他们居安思危，每时每刻都在变，不断地推出新品。
　　经过2年多的市场调研、产品设计和对产品的修改完善，今年3月，皇浩?至尊地中海乡村系列亮相东莞春季展，在款式、颜色方面有些变化。地中海沿岸的欧洲人对红色、蓝色、黑色比较喜欢，颜色反差大，但是中国一时接受不了，偏向喜欢纯一点的浅浅淡淡的颜色。皇浩在款式上也略作改动，让此款家具简化、大气一点。
　　这款家具，是张赐波的得意之作，按照他的话说，“是田园风格的板木结合，是地中海文化加点中国理念设计出来的，很快获得市场认可，成为夺人眼球的新品。展会现场意向签约专卖店就达到60个。”
　　他还透露，皇浩也在儿童家具上求新。当板式、板木成为儿童家具市场的主流，他们的储备产品儿童实木家具正在紧锣密鼓的研制，“已经研制一年多了，研发打样业已成型。我可以给记者透露的，皇浩继续走熟悉的美式路线，这次推出的是简美。”
　　采访到最后，他与记者讨论，再过20到30年，当现在的80后、90后变成了我们，会与我们有同样的家具审美情趣与消费需求吗?
　　记者回答，到那时，可能是皇浩至尊地中海乡村系列那样的不中不西的家具当道，欧式或者美式加一点中国元素，或者换一句话，把欧美款式做中国价值的转移操作，将洋家具本土化、中国化。
　　张赐波点头微笑着表示赞同：“记者说的，也正是我所想的。未来，将有越来越多的中国人走向世界，中国早就取代日本，成为全球第一大旅游输出国，富裕起来的中国人追求全球时尚，也不会忘记祖国文化的根。所以，我们家具人要考虑好20—30年后怎么制造家具。”