宏耐力恒联姻合作 总裁谈比嘉地板

宏耐总裁李卫(左)和力恒总裁何伟峰(右)做客新浪

　　8月21日上午10:00,新浪家居频道邀请宏耐木业总裁李卫先生、力恒木业总裁何伟锋先生做客新浪嘉宾聊天室，就双方在8月18日进行的战略合作进行访谈。

　　嘉宾简介(排名不分先后)

　　何伟锋 广州力恒木业有限公司总裁

　　于1967年8月出生在广东番禺,1990年广东工业大学机械电子工程专业毕业后，为了实现自我价值，他放弃了到机关和国企工作的机会，先后到拥有先进管理理念的港资和中外合资企业担任技术员和基层管理人员。在这两家公司的工作经历为其对力恒木业的管理和定位留下了深远的影响。1992年开始创业，创办广州力恒木业有限公司，生产销售细木工板、普通胶合板产品；1997年开始工厂扩大生产规模和大规模设备技术改良，并开始向高档家具板材、高档木门板材等高精良胶合板、实木多层复合地板基材板产品方向发展；2001年开始，以'比嘉'品牌进入实木多层复合地板的终端产品生产与市场营销领域；2001年，创建广州格维蓝天环保科技有限公司，生产媲美美国先进技术的高效工业除尘器产品；2005年，创建广州展朗木业有限公司，扩大实木多层复合地板的生产规模。

　　李卫 江苏宏耐木业有限公司总裁

　　1969年出生于山东，1992年物资学院研究生毕业后，开始在国家物资部所属的公司做业务工作，物资系统在上世纪90年代初国际大循环和国内小循环的时代是何其红火，多少人趋之若鹜。然而没干多长时间李卫辞职了，李卫觉得自己除了拥有乐观、敢冒险、自信等性格特质之外，最重要的还有坚韧不拔和执著。尽管间或有各种挫折，但是李卫还是走上了一条不悔的创业之路。

　　1995年，德国之旅对于李卫来说，又是一个转折点。那时，北京已经有'圣象'地板，但是市场尚未形成规模，李卫感觉到强化地板的发展潜力，于是在1996年底李卫全身心地投入了宏耐地板的运作，坚持有所为有为不为，这是一个成熟的选择，放弃，是为了在另一个领域获得更多的回报。

　　'创业的感觉妙不可言，一旦你开始了创业，那种激情会引导你前行。自从我开始创办公司，我就已经认定这是我一辈子的事业。即便有可能失败，我还会重新开始。创业，就像比尔·盖茨所说的那样，是世界上最好的工作，给什么我也不换。'

以下是聊天实录：

　　主持人：各位新浪网友大家上午好，今天跟高兴新浪家居频道邀请到宏耐木业集团总裁李卫先生以及广州力恒木业集团总裁何伟锋先生，现在何总还有李总跟广大网友问个好吧。

　　李卫：新浪的网友们，我是比嘉地板的总经理李卫，代表我们比嘉地板全体同仁向大家问好。

　　何伟锋：亲爱的网友们你们好，我是广州力恒木业的总裁，也是比嘉的副董事长何伟锋。给大家问个好，欢迎大家继续关注比嘉的这次战略合作。

　　主持人：8月18号宏耐和力恒两大木业公司强强联手，成立了比嘉地板公司，这是受到了业界的广泛关注，首先表示祝贺，先问一下，何总和李总分别在地板行业从业多长时间了？

　　何伟锋：我真正从事地板行业是六年时间，如果跟木业有关是工作了14年的时间了。92年开始创立广州力恒木业有限公司，之前是从事高档胶合板，01年开始推出比嘉这个品牌。

　　主持人：8月18号双方的战略合作消息在新浪网发布以后，在地板业引起很大的反响，目前更多的是外资投入中国的地板业，现在比嘉和宏耐的合作是国内合作的第一家，请李总给大家说一下合作的背景。

　　李卫：应该说我们这个合作，先解释一下名字之间的关系，比嘉品牌是广州力恒木业旗下的一个专门做销售的实木复合地板的品牌，已经运作了四年的时间了。我们这次宏耐公司和力恒公司之间的战略合作是共同投资于比嘉品牌用于全国的市场拓展和销售，塑造品牌。

　　从去年开始，整个中国地板行业，就开始出现一些联合，甚至是并购的迹象。但主要是中国的企业和一些外国企业的合作，大家之间的合作主要的目的是因为外商在中国采购，他们为了有效控制采购渠道，进而投资到OEM加工厂，这种角度，不是为了中国市场，而是为了出口的需要。这次我们的联合是完全不同的，我们是为了拓展中国的市场，塑造民族品牌，真正在中国市场能够塑造出一个专业的实木复合地板的一个品牌形象。而且是一个资本的结合，是国内资本的结合，中国的地板市场，大家号称有三千多个牌子，最终这是不符合市场规律的。所以，这种洗牌是必然的，洗牌的方式有多种，有自然淘汰，有强强联合，有强弱联合，我们两家应该是属于强强联合，优势互补，广州力恒木业是业内做实木复合资源最好，经验最丰富，技术和设备力量方面是最强的一家生产企业。而宏耐呢，在业内是在品牌营销，团队建设，包括市场拓展方面，应该是整个行业是数一数二的企业，所以两家企业的结合是资源的互补。能够把双方的优势充分发挥出来，进而促进两个企业共同发展。达到我们的目标。

　　主持人：现在比嘉地板公司成立之后，意味着比嘉地板的品牌也是更上了一个台阶，以前一直是作为力恒下的一个品牌，现在比嘉地板公司成立之后，主打产品是以哪个类型的地板走向地板市场最主打的产品？

　　何伟锋：比嘉地板从创立开始，我们是作为实木复合地板的一个代表性的品牌出现的，今后我们会继续以实木复合地板作为一个专业产品作为这个品牌的代表。也会用一些比较高档的，有特色的强化地板作为补充。

　　主持人：宏耐和力恒的联合，品牌化的比嘉地板进入市场以后对消费者来说，他们会因此有什么受益？

　　李卫：我觉得，我们的联合，对消费者的好处非常大，为什么呢？因为对于一个消费者的选择来说，实际上他在市场上是无知的，信息是不透明的。尤其在中国这种比较恶劣的消费环境里，不完善不规范的市场秩序下，更多的大型的企业，大的品牌出现对消费者是有好处的，因为他们可以从企业的背景方面，从企业的营销宣传方面感受到一个品牌的诚信度，我们两家合作以后，我们会利用双方的资源提供给消费者更加有性价比的。因为这个行业是属于一个资源性的行业，谁的资本越大，谁的能力越强，谁就可以掌握资源，形成规模，一旦掌握资源形成规模以后，你的综合运营成本就越低，你销售的价格就越低，相应的消费者就会买到真正的物美价优的产品。

　　而现在中国的大部分，90%以上的品牌，都不具备规模效应。而我们的联合首先要达到这个目的，就是要达到规模效应，否则的话我的一些固定的成本会很大的，我们两家联合以后，我们的运营成本是不增加的，但是我们的市场份额会增加很多，就使我们每一平米里分摊的运营费用会大幅度降低。我有一个预测，在我们合作以后，我们整体运营成本比原来何总自己力恒公司操作比嘉品牌的时候，我们在今年内可以达到降低10%，比如物流啊，管理啊，人员啊，这些成本降低10%。如果市场一旦操作起来以后，我们的生产成本也会降低，所以我的目标，明年降低的数字还会增加。所以，进而使我们的价格应该说从市场竞争来说更具竞争力，对消费者来说是可以不用花那么多的钱买到这个产品，这也是一个资源性的行业，目前我们的珍贵木材是比较短缺的，如果保证我们现在的价格在未来一年内不上涨的话，只能降低运营成本。否则这个企业就要亏损，我们现在努力降低成本。实际上美国的理念给我们很多的启示，为什么沃尔玛成为最大的全球零售商，因为他运营成本控制得很好。

　　另外一个是稳定性，我们生产量大，销售量大，消费者可以享受到稳定的产品是越来越多。对一些中小企业，他们不是不能生产好的产品。最大的问题是他们不能长期稳定地供应好的产品。就是你打一单拿到老外那儿非常好，等一下下单到一百万平的时候，就出现了很多的问题。只有企业的规模上来，管理的经验，研发啊，质量技术才能得到一个统一。

　　主持人：双方联合等于了起到一加一大于二的效果。

　　李卫：是。应该是这个效果。

　　主持人：有网友提到，实木复合地板和多层实木地板是什么关系呢？

　　李卫：实际上实木复合地板是一个大类，是相对于实木地板，强化木地板，具体到实木复合地板下面又分一些小的品类，由于生产的工艺、技术不太一样，分为多层实木复合，和三层实木复合。现在国内少啊，欧洲有两层符合，不管是三层、两层还是多层，工艺都是为了解决天然的木材容易出现开裂变形，几层复合以后，是纵横教材，木纹是直的，受力以后容易开裂，如果下面用一个和横着的，就是网状的，就不容易开裂，也不容易起翘开裂。

　　主持人：现在市场上实木复合地板和强化地板，这么多分类的地板，实木复合地板占有的市场份额是什么前景？

　　李卫：我说几个数字啊，2002年的时候，我们的实木地板大概有8000万平米的销量，强化地板当时大概可能有八千万平米，当时的实木复合地板只有450万的销量。而到今天，05年吧。我们的强化地板已经有1.7个亿的销售量，实木地板只有六七千万的销量，没增加还在降低，今年会降得更快，实木复合地板