家纺销售赠品需兼顾“超值”与“易得”

最好的赠品往往是“超值”与“易得”的结合。要“超值”，成本是最大的瓶颈，一般仅在新品上市或突破重点市场等特殊背景下商家会启用。更多时候，顾客对赠品价值的认定非常简单，就是“实惠”和“实用”，这也是选择促销赠品时应尊重的最基本消费特征。

对于家纺产品经销商来讲，选择与家居生活相配套的一些装饰布艺、DIY等装饰品，相对来说既实惠又会很讨购买家纺产品顾客的喜欢，这也与大家居的理念在一定程度相契合。关键是，消费者一般也会很喜欢这类的赠品。当然，“实惠”在不同档次的消费中也有不同的实用范围。例如，对于高档家纺产品的消费者来说就不可以赠送太廉价的赠品，不然会让消费者产生寒心的感觉。

其次，赠品要易得。容易获得才能激发大家参与，家纺促销的“势”才容易造出来，否则，人人部觉得与赠品无缘，赠品只能变成“样品”。最好让参与的每一个都感觉“踮踮脚就能够着”，这样的活动也才能最大地吸引消费者。